在销售工作中，肯定会遇到态度倨傲、拒人于千里之外的角色，也可能遇见不热不冷、敷衍对付的人物。遇到这种类似情况，应该冷静地分析和研究人的心理行为。常识和经验告诉我们，“傲下之人必然媚上”！进行错位工作，借力打力就可轻松搞定。冷漠之人必是热血之士”，当你同他交心成为朋友，他会竭尽全力帮你。说到底，只要是人就可以做工作！就看你的决心有多大。