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“NO—YES—OK”,销售工作三步曲
销售工作的实质就是将 “拒绝”改变为“接受”!如何面对“拒绝”是一个销售人员基本素质。积极乐观的心态是至关重要的。作一个乐观的人,是一个成功销售的开始!一个专业的销售,会认真地分析“NO”产生的原因,对目标用户的反应和认识进行仔细研究,找出问题的本质,列出一个个障碍,分步骤逐一进行解决,所有问题全部解决完了,就会“积小胜为大胜”!用户的态度自然会由“拒绝”转变为“接受”。
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